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【牛商秘籍】北京雅立李瑞宏:提高单值是决胜终端的一大法宝

时间: 2019-09-24 10:01 来源: 未知 编辑: winwen 收藏 百度搜索本文

在战争中学习战争,2019年7月,由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达卫浴独家冠名的“问道牛商”火热启动第四季。这一次,采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话卫浴牛商。

在北京,中洁网采访了雅立经销商李瑞宏,共话市场变革之道,寻找笑傲江湖的秘笈。

早在1991年,李瑞宏便只身进入北京市场闯荡,将近30年的行业沉淀,他本人对于日新月异的市场变幻有着更加独到的认知。也正是基于丰富的经验积累及其扎实的运营技巧,雅立品牌在竞争激烈的北京市场占得一席之地。

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选择大于努力 个人与品牌互相成就

“优秀的品牌和产品支撑着我,当初选择雅立已经是成功了一大半。”交谈时,李瑞宏言语间尽是对雅立品牌的赞赏。谈起产品,他简直如数家珍,雅立产品线设计淋浴房、智能光波汗蒸房、智能蒸汽房、整体房,还有五金龙头等多个系列产品。“今年我们店里新上样了厨房玻璃门,也是十分受市场欢迎。”据李瑞宏介绍,今年雅立在整个行业率先开辟厨房玻璃门品类,凭借20多年的专业积累,雅立新推出的厨房玻璃门产品一经推出,便得到了当地消费者的高度认可,现在有很多业主进店选购相关产品。

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在当今整体大环境低迷的背景之下,李瑞宏反而在零售渠道做的风生水起。据了解,截止今年9月份,李瑞宏带领团队已经实现了销量达到去年全年水平,须知,今年“金九银十”的行业黄金期才刚刚开始,可想而知,李瑞宏今年又将创造怎么样的销售奇迹。那么究竟是何种原因,能够使终端零售成绩如此斐然?他坦言抓住进店客户,提高单值是关键。至于如何具体的落实到日常的销售工作,仁者见仁智者见智,但一步一个脚印去做准没错。

一颗心一辈子做好一件事

带团队:“独木难成林,同舟风雨行。”李瑞宏深知个人的力量是有限的,同时他也预判未来行业更多是团队化运作的模式,曾经小散的夫妻店运营模式最后都将在这场行业大洗牌中被刷下去。早些年,李瑞宏便着手打造一支精悍的销售团队,多年的悉心培养,这支出色的团队为雅立在提升客单值,决胜终端方面交出满意的答卷。

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拼服务:在北京,仅淋浴房这一细分领域便有几十家品牌,且消费者对于产品力及品牌力的认知还不够成熟。面对市场上产品同质化严重的现实,李瑞宏从服务着手。从前期的引导介绍及测量计算,再到售后的安装维护,李瑞宏团队有着成熟的运作规范,每一个环节都做到让消费者满意而归,尤其值得一提的是,其团队售后安装工人多是跟随李瑞宏十多年的老骨干,在他们的熟练操作下几乎无后顾之忧。正是在服务这一板块的着重发力,使得成交量提升的同时,雅立品牌在当地消费者当中更是收获了十分良好的口碑宣传。

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拓渠道:在保证把握80%自然进店客流的同时,李瑞宏还在不断拓展其他渠道。除了部署参加家博会,集中精力实现特定时段爆破式销售的同时,他还清楚的意识到,家装渠道、工程渠道定会成为未来生存发展的又一新赛道,近两年也在着手接触这两大渠道,为以后的发展打好基础。

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或许正是十多年来一步一个脚印的坚守,使得李瑞宏在面对未来的种种挑战时,显得更加坦荡豁达。“只要我还做卫浴,那一定是做雅立。”在他心目中,雅立并不只是一个代理品牌,更多是自己的一份事业,一份值得托付美好年华的事业。

《问道牛商》品牌支持阵容:

冠名单位:惠达卫浴

协办单位:箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

支持单位:舜洁卫浴、唯可卫浴

特约支持:赛立信数据资讯、建众智业


 

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