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渠道下沉的背后,中国商家迎来了跨境电商的红利期?

时间: 2019-12-04 10:46 来源: 未知 编辑: winwen 收藏 百度搜索本文

    近两年,国内电商平台一直在讲渠道下沉,是将原有的商和品向三四线城市推广,以拓展新市场、新增量为目的。谁曾想过,海外市场的买家也正在趋于渠道下沉。
 
    近日,阿里国际站通过市场观测发现,买家市场渠道下沉已经成为未来跨境电商发展的趋势,中小企业获取新增量的又将迎来一波红利期。
 
    那么,什么是买家市场的渠道下沉,所谓红利是否是伪命题?
 
    从传统的外贸讲,中国供应商和海外市场买家做生意,以大型的批发商或者是大型的贸易商采买为主,而市场分布也多为成熟的欧美市场。
 
    但是,通过阿里巴巴国际站对全球买家的洞察的数据显示,2019年,欧美国家的活跃买家年同比增长为70%,而亚澳以及拉非年同比增长分别为100%和120%。
 
    互联网的发展使得更多买家被互联网化到线上来,买家所在国趋于多元化以及买家采购类型也变得更丰富,比如,以零售和小型批发为目的、企业经营性自用以及企业的消耗性自用等等采买形式。
 
     作为跨境电商的巨头,一方面,阿里巴巴国际站的目的是为了降低中小企业参与国际贸易的门槛,助力中小企业参与国际市场,促进全球化;另一方面,针对目前碎片化,多元化的交易趋势,阿里巴巴通过互联网拓展下沉的渠道,渗透到更多的海外中小企业,实现“全球买,全球卖”的策略。
 
    近日,阿里巴巴国际站在义乌向全球首发“数字官网2.0”,简单来讲就是帮助商家提升自运营能力以及运维老客户的一个便利化窗口,从而形成一站式智能营销阵地。
 
    如果说渠道下沉是红利期,那么数字化官网的推出是让全国的中小企业抓住这波红利期。
 
    从私域运营的角度来说,数字化官网2.0为商家提供了旗舰店运营能力,以千人千面、线上线下一体化以及多元导购场景的服务。
 
    而且,数字化官网2.0也进一步地提升了买家体验,推出闪拼租货、互动视频逛店等,降低交易门槛,提升商家自运营能力;针对新老客户实现场景分层接待,充分模拟线下采购模式,为商家搭建一种“保密”场景,对熟客或者老客户展示新品、爆品。
 
    阿里巴巴国际站联席总经理张阔表示:全球买家无论是采购类型还是采购国家正在发生渠道下沉的现象,对于义乌小商品市场这样的商家而言,这将成为一个新的机会点和红利点。比如,数字店铺2.0针对义乌开设“一键搬家”能力,最快实现24小时开店,帮助义乌百万中小企业快速触达海外买家,数字化转型。
 
    借助义乌试点的建立,阿里巴巴国际站也在正在打造一个全新的外贸体系,针对快速交易产品在出口的各个环节解构并重构,搭建一个全新的电子商务出海模式。

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