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85后设计师原创家居服主打“欧式公主风” 阿里原创保护助力年销售额逾千万

时间: 2021-01-15 16:11 来源: 未知 编辑: winwen 收藏 百度搜索本文

85后女设计师罗婷从小就有公主梦,大学毕业后,她和两个大学同学共同创立了主打“欧式公主风”的家居服品牌尘熙。为了设计款式,她没日没夜看欧洲老电影找灵感,连哪个电影片段有穿家居服的镜头都如数家珍,由此奠定了尘熙的原创设计风格。
 
欧式、白色为主、自带垂坠感、仙气飘飘,独树一帜的风格让他们一度遭遇疯狂抄袭。入驻阿里平台治理部推出的原创保护平台后效果立竿见影,2020年尘熙销售额达到2000多万,比之前又翻了将近一倍。
 
女设计师从小有公主梦 创家居服品牌主打“公主风”
 
罗婷是福建人,2012年江西科技师范大学服装设计专业毕业后,进入一家家居服设计公司工作。
 
工作一年后,她失望了。公司不愿在原创上花力气,所谓的设计只是在老款式基础上添添减减。
 
失望之余罗婷也发现商机。这个细分行业虽然还没发展成熟,但市场年增长率达到了两位数,是服装产业中发展最快最有潜力的。
 
罗婷还发现,整个市场上的家居服其实都是差不多的款式,换个花型把颜色弄鲜艳点就已经算“个性化”了。罗婷想:我为什么不开创一家属于自己的家居服原创品牌呢?
 
罗婷父母都是商人家境不错,她从小就有“公主梦”,小时候经常把床单裹在身上扮公主。她从小学画画,也经常画“公主”。“如果未来打造‘公主’风格的家居服,品牌鲜明,应该能火。”罗婷想到这里,开始行动。
 
寻找创业合伙人的过程中,罗婷得知大学同学李志、刘成平也有同样的烦恼。李志最初在一家很传统的服装公司做设计师,公司也不愿在原创上力气,他转行做了淘宝店铺运营。刘成平一毕业去服装公司做了采购,他从另一个视角观察到,相当一部分服装企业因为原创度低,只能在行业的低档徘徊。
 
三人一拍即合:要不一起开个公司吧。于是,2015年3月,新的家居服品牌“尘熙”诞生了。
 
欧洲老电影里找灵感 穿家居服片段如数家珍
 
罗婷负责设计,刘成平负责供应链,李志负责网店运营。刚创业时,三人图便宜在一个小区租了个顶层的两室一厅,日常办公存放货物都在那里。顶层隔热差,夏天开着空调仍然脑顶发烫,但他们毫不在意。
 
但设计风格一直没找准,家居服的销量不佳。罗婷记忆尤深的是,当时租的楼里还没电梯,三个人要扛一千个包装袋、包装盒上楼,每个人都一边爬楼一边想,这些得卖到什么时候才能卖完呀?
 
最要命的是,最初启动资金只有十多万,这么耗下去,眼看就要见底。三人急了,打算出让10%的股份,融资10万块。“才10万,当时都没人愿意投,没人看好我们。”刘成平说。      
 
“必须赶紧设计出更独特的服装风格。”罗婷很清楚,在服装这个行业,有爆款才有销量,有销量才有稳定的客户群。他们想到欧洲复古范儿的宫廷风,家居服主要由睡衣演变而来,最早穿睡袍的就是16世纪的欧洲人,但市场上这种风格的家居服极少,而且风格不明确。
 
“我们就做欧洲宫廷风!”三人很兴奋,但从设想变成现实并不容易。罗婷被逼得没办法,只好把能找到的欧洲老电影全看了一遍。“比如《傲慢与偏见》、《简·爱》、《唐顿庄园》、《罗马假日》……因为一直在看反复看,到后来,哪个电影在哪个片段里有女演员穿家居服的镜头我都能记住,一拉鼠标就能找到。”
 
最启发她灵感的是赫本的电影。《罗马假日》中,赫本饰演的公主穿过四套家居服。第一套是她初到罗马,清晨醒来时穿的曳地天鹅绒睡袍,长及脚背,有蕾丝缎带装饰,清风中裙摆微荡;第二套是公主出逃后身穿的竖条纹尖领的睡衣,展现了男孩一般的率真不羁;第三套穿自四目相视拥吻时,家居服花色绚烂,展示了爱情滋润下女孩的仪态万方;经过爱情回到宫廷中,第四套是简洁优雅的天鹅绒睡袍,重拾皇室身份。
 
“这几套衣服,特别有美学调性!”罗婷说。通过一天天没日没夜看电影,尘熙硬是这样奠定了设计风格。
 
填补市场空白的设计,很快吸引了众多拥有“公主梦”的用户,一时间销量猛增,尘熙通过独树一帜的原创设计度过了难关。两年间,尘熙快速成长,年销售额达1200万元。
图说:尘熙在“互联网+”大学生创新创业大赛中获奖
2017年8月他们和母校合作成立“尘熙设计研发中心”,招聘在校的师弟师妹实习工作,品牌先后获得“互联网+”大学生创新创业大赛江西省金奖和国家银奖。    
 
加入阿里原创保护平台后  销量翻番
 
现在你打开尘熙淘宝店,你会发现这些“欧式公主家居服”以白色为主,轻轻柔柔带着垂坠感,扑面而来一股仙气。
 
尘熙的产品火爆也带火了他们的加工厂。最初因为资金有限,罗婷他们只能找一些小作坊合作,三台机器两个人,如今借着尘熙的销量大增,这家企业已经有20多个工人了。
 
不过,新的问题接踵而至。首先,在选模特这件事上,罗婷认为国内模特更符合中国人审美,但负责网店运营的李志坚决不同意,他认为既然是欧式公主家居服,自然是外模更适合产品调性。
 
仨人都是急脾气,遇上事了急于表达,急了就吵是家常便饭。俩人争吵了半个多月,最后以罗婷妥协告终。而从结果看,李志是对的,外模商品图确实更合适,给网店增加了不少流量。   
图说:尘熙主打的“欧式公主家居服”以白色为主
 
但还有更大的问题。尘熙独树一帜的风格引起一些同行注意,开始疯狂抄袭,质量差但售价是他们的一半。而做原创设计前期投入很大,设计、制版、定版,前前后后得调整好多次,设计图稿上美不一定模特穿上也好看,每次都要请模特亲自穿上试效果,最多的一回调整了七八次。      
 
“很多家居服厂家就靠山寨为生,他们成本低利润也低,恶性竞争带来的价格战弊端不断显现。为什么很多商场不愿意家居服进场?就是因为家居服厂家很多,但一个大品牌没有。”
 
尘熙想打造真正的国货大品牌,三个人希望消费者一看到“尘熙”两个字,就能立刻想到“欧式公主风”。要的是品牌认知,而不是一味拼价格。  
 
光气愤不行,要有办法。在淘宝小二的推荐下,2020年2月,尘熙入驻阿里原创保护平台。加入后,图稿和商品图片都第一时间上传,系统能自动检测侵权内容,他们可以快速投诉侵权产品。效果立竿见影,2020年尘熙销售额达到2000多万,比之前翻了将近一倍。
 
保护原创就是保护创新。三个人如今很有信心,计划在女式家居服的基础上开发新品类。“比如母女装。我们的一些客户如今已经生宝宝了。我们希望他们的宝宝也从小是穿‘尘熙’长大的公主。再往后,我们也计划开发男式家居服。”    
 
 
 

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